D: I vecchi progetti di rinnovo degli ascensori all'estero dovrebbero adottare la sostituzione completa dell'ascensore o il rinnovo dei componenti? Quali opportunità di commercio estero corrispondono alle due soluzioni? R: Gli enormi ascensori globali in servizio da oltre 15 anni entrano nella finestra di rinnovo. I proprietari di immobili e gli appaltatori all'estero confrontano continuamente due percorsi: sostituzione completa e ristrutturazione dei componenti principali. I due modelli differiscono ovviamente nella domanda di acquisto, nella struttura degli utili e nel ciclo di consegna.

  1. Vantaggi e svantaggi della ristrutturazione dei componenti principali Vantaggi: non è richiesta alcuna ingegneria civile su larga scala, ciclo di costruzione breve e investimento totale inferiore. Vengono sostituiti solo quattro moduli principali: sistema di trazione, sistema di porte, quadro elettrico e componenti di sicurezza. Svantaggi: il telaio di base, i binari di guida e le cabine originali rimangono inalterati, incapaci di eliminare i limiti del progetto iniziale. La durata utile estesa è limitata. Acquirenti target: edifici residenziali ordinari, centri commerciali di medie e piccole dimensioni e vecchi progetti municipali con budget limitato. Prodotti di esportazione: kit di ristrutturazione modulari che includono macchine di trazione, motorizzazioni per porte a frequenza variabile, armadi di controllo intelligenti e componenti di sicurezza di nuova generazione.
  2. Vantaggi e svantaggi della sostituzione completa degli ascensori Vantaggi: Apparecchiature nuovissime con aggiornamenti completi in termini di prestazioni complessive, efficienza energetica e intelligenza, che riducono notevolmente i tassi di guasto e massimizzano la durata utile. Svantaggi: gli ascensori originali devono essere smantellati; in alcuni casi può essere necessaria la ricostruzione del pozzo, con conseguenti tempi di costruzione più lunghi e costi totali più elevati. Acquirenti target: hotel di fascia alta, grandi complessi commerciali e progetti integrati di rinnovamento urbano. Prodotti di esportazione: ascensori completi per passeggeri, ascensori panoramici, ascensori domestici insieme a sistemi di decorazione completa della cabina.
  3. Strategia di sviluppo del commercio estero Fornisci agli acquirenti schede di confronto di due soluzioni, tra cui il periodo di costruzione, il budget totale e il consumo energetico a lungo termine. Dai la priorità ai kit di ristrutturazione modulari per una conferma dell'ordine più rapida. Promuovi pacchetti completi di ascensori per progetti di fascia alta con budget sufficienti per perseguire ordini di valore più elevato.